今回は、パーソナルジムが競合ジムと差別化できていない理由と差別化を成功させるためのポイントをご紹介します。
ジムごとの細かな違いは、利用者にとって分かりづらいものです。店舗の立地や規模、設備のように、目に見える情報で判断されてしまいます。競合との差別化によって、他店にはない良さや強みを認知してもらいやすくなり、口コミ効果による知名度の向上も期待できるようになります。
競合店と同じようなサービスを提供していると、似たようなジムとして認識され、利用者から選ばれにくくなる恐れがあります。差別化を図ることで、オリジナリティを印象づけることが大切です。
競合との差別化で、店舗のオリジナリティを印象づけられると、違いが明確になります。「Aのジムは料金が安くないが、いろいろなトレーニングができる」「キャンペーンを利用すれば料金が安くなるので魅力的だ」などのように、付加価値を与えて魅力的に訴求できます。
中古の設備は故障や不具合が発生しやすく、必要な機能が搭載されていないものも少なくありません。古い機種はマシントラブルや使い勝手の悪さが目立つため、利用者が不便さを感じ、最新設備のあるジムに移ってしまう恐れがあります。トレーニングマシンや店舗内の設備機器には、新しいものを取り入れましょう。
「完全予約制」「女性インストラクター在籍」「シニア専用」といった独自サービスを打ち出すことで、競合との差別化を図れます。競合ジムと同じサービスでは違いが打ち出しにくいため、利用者が興味をもつようなサービスを導入しましょう。
例えばDXによるデジタル化も、ユニークなサービスです。オンラインでの入退会や休止の手続き、施設の混雑状況・予約状況の可視化などができるシステムを導入すれば、高効率や利便性を重視する若年層にアプローチできます。
自店舗の公式サイト以外に、比較サイトへの掲載も検討しましょう。競合との違いやアピールしたいポイントを抜き出し、強みを比較サイトに掲載できます。運営者がおすすめするピックアップコンテンツの掲載や大きなバナーの掲示により、公式サイトに掲載する以上の訴求効果を得られます。
パーソナルジム経営では、集客と売り上げを伸ばすために競合との差別化が重要です。シニア層や若年層といったターゲットに合わせた独自サービスを提供して、競合店との差別化を図りましょう。
当サイトでは、パーソナルジムの開業にあたって注意しておきたいポイントやマシンの種類などを紹介しています。スミスマシンのおすすめメーカーも取り上げていますので、開業前の参考にしてください。
パーソナルジムの開業にあたり、機能や予算、アフターサポートなど、導入するマシンに求めたい要素はたくさんあるでしょう。
ここでは、パーソナルジム開業をする経営者のニーズに応えるおすすめの複合型マシン、特にスミスマシンのメーカーを3社取り上げています。
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