閑散期の対策をしない。これもまた、パーソナルジム開業の失敗のよくある話です。しかし、そもそも閑散期を知らない人も多いです。そこでここでは、閑散期の対策不足で失敗した事例やその背景、解決方法についてまとめています。
パーソナルジムにも実は繁忙期と閑散期があります。トレーニングは年中需要があるものだと思っている人も多いのですが、ライトユーザーは春から夏にかけて利用する傾向にあります。
夏という露出の多くなる時期のために体を絞りたい、綺麗になりたいといった需要があるからです。つまり、秋から冬にかけてはパーソナルジムの需要が低下します。
秋から冬にかけてはパーソナルジムの需要が低下します。つまり、業界全体として利用者が少なくなる時期です。しかし、成功しているパーソナルジムや大手はその点を把握していますので、需要が低下する時期に向けての施策を用意しています。
しかし何も用意していないパーソナルジムは売上も低下し、資金繰りが悪化してやがては廃業になってしまうのです。
毎月およそ25件程度の問い合わせがありましたが、夏を過ぎてからは問い合わせの件数が激減。一か月に数件程度しか問い合わせが来ないこともありました。
閑散期は決して個人の問題ではありません。業界全体として需要が低下する時期です。しかし、だからといって何もしなければ売り上げが落ちて廃業を招きかねません。
そこで、閑散期には閑散期なりの目的設定を行うことや、閑散期ならではの需要を喚起することも大切です。
例えば閑散期は肌の露出が少ない時期です。「誰にもバレずに今のうちに体を創る」といったコンセプトを掲げて利用者に訴求するのも手ですし、閑散期は特別メニューを創るなども良いでしょう。業界全体で需要が低下するからこそ、いつも通りのスタンスではなく、いつもとは違った施策が求められます。
特に大切なのは継続性です。良いパーソナルジムだと思ってもらえれば、夏を過ぎてから退会される率が低下し、閑散期でも売り上げが安定します。
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